Обещанный новый тариф оказался неожиданным гибридом. В принципе, данное предложение в немалой степени дублирует и частично перекрывает сразу целую группу существующих тарифов. А также продолжает хорошую традицию творческого копирования удачных предложений конкурента.

Маркетологи на этот раз мудрить не стали, взяли тариф Билайн «Удивительные вещи» (в просторечье «Удивищи»), слегка подправили цифры применительно к корпоративной политике и поменяли название на «MAXI Active». Потом еще немного подумали, решили «гулять, так гулять!» и добавили к новорожденному тарифу опцию «Безлимитный МТС», скопировав ее с точностью до копейки с аналогичного предложения Билайн, которое мы подробно описывали 17 сентября. Потом вспомнили про тяжкое наследие прошлого в виде линейки RED, и невыполненную на этот раз задачу по закидыванию очередного камня в «красный огород». Так за чем дело стало и долго ли умеючи? Взяли «последнего из могикан» RED New и без лишних раздумий пристегнули его к новому тарифу в виде еще одной опции за еще одну абонплату. Естественно, уже без глупостей в виде дешевых вызовов внутри тарифа и всяких улучшителей в виде RED Zone. Такой вот шедевр copy/paste, с миру по нитке – Activ-исту новая рубашка. По делу надо было назвать новый тариф «МТС-Удивищи». Так сказать, из уважения к оригиналу и для упрощения восприятия.

Шутки шутками, а тенденция просматривается четкая. Вспомним историю рождения «Свободного»: взяли соответствующий тариф Билайн («Простые вещи», он же «Хочу сказать») немного подправили параметры и выпустили на рынок безусловный хит продаж. Справедливости ради отметим, что копия вышла удачнее оригинала, не произойдет ли то же самое с «MAXI Active»? Тем более, что принцип доработки оригинала остался тем же: увеличили цену входного билета (добавили еще одну «дорогую» минуту), а в обмен на это снизили цену льготных минут после заполнения ежедневного аккумулятора. Продолжая аналогию, посмотрим на судьбу уже частично похороненного «Хочу сказать» Билайн и задумаемся о перспективах «Свободного». Но это так, просто к слову пришлось.

Анатомия «Удивительного макси-активиста»

Вообще говоря, если маркетологи тарифопрокатного цеха изготавливают «цельнотянутые» предложения, то почему я должен каждый раз изобретать велосипед? Возьму часть готового описания «Удивительных вещей», кое-что доработаю и слегка подправлю циферки-названия. Благо все ранее сказанное ничуть не утратило актуальности, а заимствовать у самого себя почти не стыдно.

Одна из ключевых особенностей тарифа – его полная защищенность от любых «злоупотреблений» коварных пользователей. Минимальная цена минуты вызова на других операторов составляет 1,90 руб., что практически в два раза больше стоимости интерконнекта. Льготные 10 коп./мин. (временная акция) присутствуют и наверняка будут рекламироваться, но 10 коп. распространяются только на местные вызовы внутри сети МТС в пределах своего региона. В компании явно провели работу над ошибками (изначальная версия «Супер первого») и сконструировали тариф, гарантированно приносящий оператору доход при любом профиле использования. С одной стороны, это не может не радовать, вероятность досрочной отправки в архив или «оптимизации» параметров близка к нулю. С другой стороны, идеологическое сходство «MAXI Active» со «Свободным» вызывают некоторые опасения за дальнейшую судьбу этого популярного тарифа.

Параметры предложения достаточно просты: первые четыре минуты любых местных вызовов в течение дня тарифицируются по 4,50 руб., после заполнения четырехминутного аккумулятора вызовы на местные номера МТС до конца декабря тарифицируются по 0,10 руб., остальные местные вызовы – по 1,90 руб. за минуту. В отличие от тарифа RED New сроков действия платежа на тарифе не предусмотрено, что логично: схема с ежедневным аккумулятором сама по себе является достаточным стимулом к расходованию денег на связь.

По поводу 10 копеек за звонки на МТС своего региона. Так и представляю себе мучительные раздумья маркетологов: «Ну что, внутрисеть делаем 15 коп. как в Билайн? Не, слишком жирно будет, давайте сделаем 20. Нет, 20 не годится, мы же «ты лучше!». ? 15 коп. в рекламе уже было. А давайте тогда сделаем 10 коп. на три месяца для рекламы, а потом 20? Вот, так годится!». Акционным воспалением хитростей страдают не только в МТС, эта «звездочная» болезнь широко распространена и передается рекламно-баннерновым путем.

Теперь сравним «Максактивный» тариф с «Удивищами» от Билайн. Несмотря на врожденное сходство с «родительским» тарифом, определенные отличия все же присутствуют. Сюда же – сравнение со «Свободным», ведь «MAXI Active» относится к той же «породе» тарифов. В силу специфики ежедневного накопления аккумулятора параметры приведены для одного дня, цены в рублях с НДС.

* По официальным данным – до 30 ноября 2008 года. Будут ли изменения и в какую сторону после указанной даты – контактный центр не в курсе.
** До 31 декабря 2008 года. После указанной даты – 0,20 руб. за минуту.

Как очевидно из таблички, по сравнению с «Удивительные вещи» Билайн цена минуты на других операторов в «MAXI Active» МТС ниже на 0,25 руб., это важно. Зато ежедневная стоимость входа в льготную тарификацию на «MAXI Active» МТС выше на 3,05 руб. (91,5 руб. в месяц), это тоже важно. Для очень много говорящих и при этом звонящих исключительно на чужие сети (не МТС) «MAXI Active» от МТС будет выгоднее, это бесспорно. А до первого января будет выгоднее и при звонках внутри домашней сети в пределах своего региона. Но вообще-то предложения двух конкурентов по своим параметрам прямо-таки до боли похожи.

В любом случае все тарифные планы со стартовым аккумулятором ориентированы на средне-много разговаривающих абонентов, переходить на них малоговорящим – себе в убыток.

Отдельный вопрос – взаимоотношения нового тарифа с «Супер первый» и «Подружки». Тарифные предложения перекрывают друг друга и здесь каждый «вдумчивый и дотошный» должен проанализировать свой профиль общения и сделать соответствующий вывод. Хотя, на мой взгляд, ежедневный стартовый аккумулятор «MAXI Active» по сравнению с «еже-разговорным» обладает одним неоценимым преимуществом: после накопления заветных 4-х минут звонки внутри сети своего региона перестают зависеть от погодных условий, «особенностей распространения радиоволн», неожиданных обрывов соединения и прочих передряг.

Опции

Как я уже писал выше, в тарифе предусмотрена опция «Безлимитный МТС». За 510 рублей в месяц (17 руб. в день) исходящие вызовы на телефоны МТС своего региона перестают тарифицироваться. Однако и участвовать в накоплении ежедневного стартового аккумулятора эти минуты тоже перестают. Таким образом, в «MAXI Active» эта опция действительно интересна только тем, кто собирается звонить в основном только на номера внутри сети. Хочется надеяться на то, что опция «Безлимитный МТС» станет самостоятельной услугой, доступной и на других тарифах. В «MAXI Active» исключение звонков на МТС из стартового аккумулятора существенно увеличивает среднюю цену минуты вызова на «вражеские» сети, это неизбежно.

Вторая опция «С первой минуты» за те же 510 рублей в месяц (17 руб. в день) позволяет отключить ежедневный аккумулятор и полностью расслабиться, не переживая по поводу количества выговоренных минут. Безусловный плюс для любителей душевного комфорта. Хотя, если верить калькулятору – явный убыток. За 4.50 руб. х 4 мин. в день (540 руб. в месяц) мы кроме льготной тарификации получаем еще и 120 минут местной связи, а при подключении опции-услуги «С первой минуты» мы за 510 руб. в месяц получаем только льготную тарификацию. Странная такая услуга. Хотя, может быть, каких-то тарификационных тонкостей я впопыхах недопонял.